Executive Summary

Revenue Operations (RevOps) is de favoriet van Venture Capital (VC) en Private Equity (PE) partijen. Intuïtief wisten we dat natuurlijk al, omdat RevOps volledig draait om het verbeteren van voorspelbare omzetstromen, het verlagen van de operationele kosten en het verhogen van de EBITDA. Nu hebben we onderzoeksdata die dit bevestigen en een genuanceerder beeld geven. 24 vertegenwoordigers van toonaangevende VC/PE-fondsen namen deel aan het onderzoek, waaronder: Sequoia Capital, Andreessen Horowitz, Bain Capital en Cherry Ventures. Het doel was om het perspectief van investeerders op RevOps in kaart te brengen.

Dit zijn onze belangrijkste inzichten:

• PE-partijen schatten het belang van RevOps voor de groei van portfoliobedrijven hoger in (4,86/5,0) dan VC-partijen (4,47/5,0)

  
  

• PE-partijen tonen een sterker begrip van RevOps (4,57/5,0) vergeleken met VC-partijen (3,82/5,0)

  
  

• 80% of PE-partijen beschouwt RevOps als "cruciaal" of "zeer relevant" voor bedrijfswaarderingen

  
  

• Bijna 80% van de PE-respondenten beoordeelt de impact van RevOps op de GTM-snelheid als "significant"

  
  

• 35% van de PE-partijen verwacht RevOps-rapportages bij elke bestuursvergadering

  
  

• 70,8% van de respondenten was afkomstig van VC-partijen, terwijl 29,2% van PE-partijen was

  
  

• 65% van zowel de PE- als VC-respondenten gelooft dat alle bedrijven een dedicated RevOps-functie moeten opzetten

Dit onderzoek biedt een gedetailleerde analyse en onthult aanzienlijke verschillen in hoe investeerders de RevOps-functie binnen hun portfoliobedrijven zien, prioriteren en beïnvloeden. Deze verschillen weerspiegelen de fundamentele verschillen in investeringsstrategieën, de volwassenheid van portfoliobedrijven en de manieren van waardecreatie tussen VC- en PE-investeerders.