De RevOps Pendel

Ik heb onlangs The RevOps Pendulum van Haris Odobasic uitgelezen. Wat een fantastisch boek. Goed onderbouwd, praktisch en verfrissend to-the-point. Een soort RevOps-bijbel, echt een fundamenteel werk. Het heeft me veel nieuwe inzichten gegeven, maar één idee bleef me met name bij: RevOps is geen bijzaak. Het is het besturingssysteem voor voorspelbare groei. In elke organisatie brengt RevOps vier zaken op één lijn die te vaak uit elkaar groeien: - Process – hoe het werk daadwerkelijk wordt gedaan - Enablement – hoe mensen worden klaargestoomd voor succes - Systems – de tools die het werk ondersteunen - Data – de waarheid waar iedereen op kan vertrouwen Zonder deze afstemming slingert de pendel heen en weer tussen chaos (brandjes blussen, geen structuur) en over-engineering (te veel tools, geen adoptie). In beide gevallen lijdt de groei eronder. Dat geldt voor SaaS. Dat geldt voor de maakindustrie. En dat geldt absoluut in het voetbal. Bij de meeste clubs werken ticketing, marketing en sponsoring op eigen eilandjes — met verschillende systemen, statistieken en prioriteiten. Het resultaat? - Fans ontvangen generieke communicatie - Sponsors zien de waarde er moeilijk van in - Data blijft ongebruikt liggen in losstaande silo's Een specifieke RevOps-functie lost dat op. Het creëert één commerciële ruggengraat voor de club — waar iedereen met hetzelfde draaiboek en dezelfde data aan dezelfde doelen werkt. Op het veld wint het team door synchroon te spelen. Buiten het veld is RevOps de manier waarop je exact hetzelfde bereikt.

GOUDEN TIP: Of je nu een doorgewinterde RevOps-professional bent of het vak nog leert, of je nu essentieel bent voor omzetgeneratie van SDR tot CRO, of je nu geïnteresseerd bent in hoe techbedrijven duurzame groei realiseren of je gewoon een van de belangrijkste en minst begrepen functies van deze tijd wilt begrijpen... ...dan moet je The RevOps Pendulum van Haris Odobasic. lezen. Het is het resultaat van jarenlang werk in de frontlinie, vol ongelooflijke informatie, uitleg en inzichten, en kan zomaar de bijbel van RevOps worden.

Wat een feest gisteren, de boeklancering van Haris Odobasic van Revenue Wizards. Onze RevOps/Salesforce-expert bij The GTM Syndicate weet absoluut hoe je een geweldig boek schrijft – én hoe je een fantastisch feest geeft! (Zeer smakelijke) hapjes, een kunstexpo, panelgesprekken, een boek-giveaway, een dj-set, wow. Werkelijk alles was er. Victor De Coster, Wouter Dieleman en ik waren erbij om Haris en zijn nieuwe boek "The RevOps Pendulum" te vieren. Een boek dat zo warm is ontvangen door de RevOps-community. De zaal was dan ook afgeladen met top-RevOps-leaders. Geweldig om André Bressel, Brendon Montgomery, Ken C. en andere Pavilion-leden daar ook te ontmoeten! Het is veilig om te zeggen dat Haris een van de beste RevOps-experts is die ik ken. Met dit boek verstevigt hij zijn autoriteit binnen RevOps nog verder. Bedankt dat ik erbij mocht zijn, ik heb dit weekend flink wat leeswerk te doen. Het is mooi hoe dit uiteindelijk allemaal terug te herleiden is naar Jacco van der Kooij, die ons op de een of andere manier allemaal verbindt. Zowel in onze passie voor RevOps en omzet-architectuur, als in het daadwerkelijk met elkaar in contact brengen van mensen. Dat vind ik prachtig. Nu kan ik eindelijk elk detail over RevOps leren – simpelweg door het boek te lezen. Ik kijk er enorm naar uit. En vanaf nu kun jij dat ook! Bestel het boek op Amazon en dompel jezelf onder in de wereld van RevOps, geleerd van een van de allerbeste experts in het vak.

The RevOps Pendulum van Haris Odobasic is mijn favoriete, prikkelende boek voor mei! Een 360-graden RevOps-overzicht dat de basis behandelt en aanzet tot verdieping. Ik vond het deel met de socratische reflecties aan het einde van elk hoofdstuk geweldig.

Ik sta in een boek (superkleine bijdrage, maar hey, ik sta wel in een boek 😊) En niet zomaar een boek, maar hét handboek over hashtag #RevOps geschreven door niemand minder dan leading voice Haris Odobasic 🎉 Tijdens de boeklancering vorige week bracht Haris de actieve, gezellige en bloeiende RevOps-community in Amsterdam samen. Geweldig om zoveel bekende én nieuwe gezichten te zien. 👋 Stephane Maes Ken C.Jasper Hugen Victor De Coster Evelina Petrova-op den Kelder Auke Grondsma en vele anderen. 5 jaar geleden zei ik tegen mijn team dat we – gezien onze nieuwe scope en koers – doorgingen als Revenue Operations. Want als het zwemt als een eend en kwaakt als een eend, dan is het... Mooi om te zien dat een paar jaar later zoveel bedrijven RevOps hebben omarmd, terwijl deze opkomende functie zich blijft doorontwikkelen met AI en een onverminderde focus op duurzame groei. Overweeg je om RevOps te implementeren of start je net je RevOps-carrière? Dan helpt dit boek je enorm op weg. De vele inzichten van verschillende leiders uit het vakgebied helpen je bovendien om je huidige aanpak te optimaliseren. Scoor dus snel jouw exemplaar van The RevOps Pendulum door Haris Odobasic! (Verkrijgbaar op Amazon)

Het opzetten van een RevOps-afdeling is niet eenvoudig. En het vinden van goede content over dit onderwerp is dat evenmin. Hier is dus een geweldige aanbeveling: The RevOps Pendulum van Haris Odobasic. Het beste is nog dat het dit jaar is uitgebracht. 👀 Hier bij ASAAS hebben we RevOps al op dezelfde manier ingedeeld als Haris adviseert: Enablement, Process, Systems en Insights. Als je dit in de praktijk ziet, merk je hoe deze structuur de game compleet verandert. Soms is wat je gevangen houdt in de bekende valkuil van 'Oops' – het bekende brandjes blussen, lol – simpelweg het niet diepgaand begrijpen van het potentieel van de functie. Wanneer we het concept van elk van deze pijlers (echt) beheersen, stoppen we met reageren en krijgen we een strategischer Ops-team binnen Revenue. Minder brandjes. Meer de leiding nemen, met duidelijke prioriteiten.

Laten oprichters omzet liggen? Veel oprichters perfectioneren hun product, maar vergeten een voorspelbare omzetmotor te bouwen. Mijn weekendtip "The RevOps Pendulum" van Haris Odobasic laat je precies zien hoe je: Sales, Marketing en Customer Success op één lijn brengt voor een naadloze klantreis Datagedreven systemen bouwt die giswerk bij forecasting overbodig maken Processen creëert die meeschalen met je groei Je operations transformeert in een concurrentievoordeel Het boek loodst je door elke stap van het opbouwen van een RevOps-functie die daadwerkelijk groei stimuleert. De meest succesvolle bedrijven hebben niet alleen visionairs, ze hebben uitzonderlijke operators die strategie omzetten in realiteit. Net deze week uitgekomen. Een absolute must-read voor oprichters en omzetleiders die willen gaan voor voorspelbare groei. Fijne zondag allemaal en geweldig werk Haris. Er zijn vast heel wat uren hard werk in gaan zitten. #saas #revops #growth

Ik heb net mijn exemplaar van Haris Odobasic zijn nieuwe boek “The RevOps Pendulum” ontvangen. Gefeliciteerd Haris met deze geweldige mijlpaal!

Een van de 7 eigenschappen van 𝘏𝘪𝘨𝘩𝘭𝘺 𝘌𝘧𝘧𝘦𝘤𝘵𝘪𝘷𝘦 𝘗𝘦𝘰𝘱𝘭𝘦 is "de zaag scherp houden" — continu investeren in je eigen groei. Voor mij betekent dit vaak lezen, en ik heb enorm genoten van 𝗧𝗵𝗲 𝗥𝗲𝘃𝗢𝗽𝘀 𝗣𝗲𝗻𝗱𝘂𝗹𝘂𝗺 van Haris Odobasic. Wat vooral opviel was hoe hij de reis inkadert: van het in gang zetten van de pendel — het definiëren van de RevOps-functie, de stap van tactisch naar strategisch en het meester worden van stakeholdermanagement — tot de kernpijlers van enablement, processen, systemen, data en inzichten, en de afstemming met finance. Zelfs na jaren in RevOps vond ik hierin frisse perspectieven en genoeg om over na te denken. De visie van Haris herinnerde me eraan dat hoe ervaren we ook zijn, er altijd ruimte is om te verfijnen en opnieuw te leren. Ik laat je achter met een quote die mij het meest aansprak: “𝘐𝘯 𝘎𝘰𝘥 𝘸𝘦 𝘵𝘳𝘶𝘴𝘵; 𝘢𝘭𝘭 𝘰𝘵𝘩𝘦𝘳𝘴 𝘮𝘶𝘴𝘵 𝘣𝘳𝘪𝘯𝘨 𝘥𝘢𝘵𝘢” (W. Edwards Deming). Werk je in RevOps — of je nu aan het begin van je reis staat of jezelf verder wilt uitdagen — dan kan ik je dit boek van harte aanbevelen. Ik hoor graag wat je ervan vindt als je het uit hebt.