Hoe Greenomy haar winrate met 60% verhoogde met behulp van Revenue Wizards
Dashboards
Sales, marketing en partners in één overzicht.
Pipelinegroei
+220%
Door marketing gegenereerde omzet
+140%
Groei van de winrate
+60%
Directe verkoop
Salesforce Sales Cloud
Partnerverkoop
Allbound + Salesforce
Illustratieve reconstructie. Groeicijfers uit de Greenomy-casestudy.
De uitdaging
Greenomy, een wereldwijde koploper in ESG & Sustainability Reporting Software, heeft als missie om de transitie naar een net-zero toekomst te versnellen. Met meer dan 200 klanten wereldwijd stelt het platform van Greenomy bedrijven, kredietinstellingen en vermogensbeheerders in staat om hun duurzaamheidsprestaties te meten, te rapporteren en te verbeteren. Naarmate ze groeiden, liepen ze echter tegen uitdagingen aan die veel bedrijven in hun groeifase herkennen.
De snelle expansie van Greenomy ging gepaard met een aantal complexe uitdagingen:
Losgekoppelde tools die barrières opwerpen tussen afdelingen.
Gebrek aan afstemming tussen Channel Sales en Direct Sales, wat leidt tot inefficiëntie in verkoopprocessen en tracking.
Beperkte Revenue Analytics die nauwkeurige sales- en omzetprognoses in de weg staan.
Oplossing
De oplossing die we hebben geïmplementeerd had zowel een technisch aspect als een strategisch element.
De technische oplossing
Revenue Wizards heeft Salesforce geïmplementeerd als de kern-CRM voor Greenomy, om onder andere de volgende redenen:
Aanpassingsmogelijkheden die aansluiten op diverse GTM- en partnerstrategieën.
Naadloze integratie met verschillende tools.
Afstemming op de corporate investeerders en partners van Greenomy die ook Salesforce gebruiken.
De tech-stack die door Revenue Wizards is geïmplementeerd bestaat uit Salesforce Sales Cloud, Salesforce Account Engagement, Salesforce Service Cloud en Allbound voor Partnership Relationship Management.
Salesforce en Allbound
Salesforce Sales Cloud
Directe verkoop
Salesforce Account Engagement
Account-based marketing
Salesforce Service Cloud
Klantenservice
Allbound
Partnerrelatiebeheer
Illustratieve reconstructie van de geïmplementeerde tech stack.
Strategische afstemming voor teamsamenhang
Greenomy koos voor een account-based strategie, variërend van named accounts tot account-based marketing. Deze strategische afstemming zorgde ervoor dat tools en processen perfect werden ingericht om resultaat te boeken.
Annemarie McCurrach, Head of Marketing bij Greenomy, vertelt: “De implementatie van een account-based marketingstrategie met Revenue Wizards heeft onze aanpak getransformeerd. Het gaat niet alleen om het targeten van named accounts; het gaat om een naadloze afstemming met ons salesteam. Nu heeft iedereen volledig inzicht in wat er tijdens de hele customer journey gebeurt. Van het eerste contact tot het sluiten van de deal werken we efficiënter en effectiever samen dan ooit tevoren. Deze afstemming is niet zomaar een strategie; het is een cultuur die samenwerking stimuleert en succes aanjaagt.”
De brug tussen indirecte en directe verkoop
De integratie van Allbound met Salesforce was cruciaal. Marlies Geverat, Head of Partnerships bij Greenomy, merkte op: “De integratie heeft ons een eenduidig beeld gegeven van de prestaties van onze partners, wat ons begrip en de samenwerking versterkt. Het zien van de channel pipeline naast onze directe verkoop heeft niet alleen de coördinatie verbeterd, maar stelt ons ook in staat om samen te werken om deals te sluiten.”
Diepduik in revenue analytics
Met een geïntegreerd CRM kreeg Greenomy ongeëvenaard inzicht in Revenue Analytics. Alexander Stevens, CEO van Greenomy, stelde: “De inzichten uit onze Revenue Analytics sturen onze strategische keuzes aan en zorgen voor krachtige en duurzame groei.”
Conclusie
De samenwerking van Revenue Wizards met Greenomy onderstreept de transformerende kracht van RevOps-consultancy. Door te focussen op Sales Operations, Marketing Operations en Customer Success Management, maakten zij de weg vrij voor SaaS-omzetgroei. Het traject van Greenomy met Revenue Wizards laat zien hoe strategische interventies commerciële krachtpatsers kunnen creëren die klaar zijn voor de huidige uitdagingen en toekomstige groei.
