Executive Summary

Dit rapport biedt een uitgebreide analyse van de stand van zaken binnen Revenue Operations (RevOps), gebaseerd op inzichten van 180 professionals uit 28 landen. RevOps ontwikkelt zich snel en slaat de brug tussen strategie en uitvoering binnen Go-to-Market (GTM) teams, al blijven er uitdagingen om het volledige potentieel te benutten.

Belangrijkste statistieken:

45% geeft binnen RevOps prioriteit aan Sales boven Marketing & CS.

5x meer respondenten beoordelen hun datakwaliteit als slecht in vergelijking met uitstekend.

23% werkt als solo-RevOps-professional, soms zelfs in bedrijven met meer dan 1.000 medewerkers.

75% heeft nog nooit AI gebruikt voor rapportages.

38% rapporteert aan de CRO, maar sommigen rapporteren nog steeds aan Sales of Marketing.

76,7% vindt dat RevOps variabel loon zou moeten ontvangen.

53% geeft de voorkeur aan op maat gemaakte tools boven gespecialiseerde software.

11 tools is de gemiddelde omvang van de RevOps tech stack.

Tekort aan leadership coaching – slechts 23% werkt met een leadership coach.