Europas 4 beste Revenue-Operations-Agenturen für SaaS-Unternehmen

Unternehmen, die Revenue-Operations-Leistungen benötigen, fallen in eine von drei Kategorien: Das interne Team ist ausgelastet, Sie bauen Revenue Operations von Grund auf auf oder Sie befinden sich im Wandel zu einer KI-zentrierten Strategie – Sie priorisieren also Wachstum mit KI statt mit zusätzlichem Personal. Kommt Ihnen das bekannt vor? Dann ist dieser Leitfaden für Sie.

Wir haben Revenue Wizards Anfang 2023 als Unternehmen für Revenue-Operations-Beratung gegründet. Damals gab es weltweit vielleicht 50 RevOps-Agenturen. Heute sind es wahrscheinlich allein in Europa 50 und weltweit 500. Das macht die Auswahl des richtigen Partners deutlich schwieriger. 

Ich verrate Ihnen ein kleines Geheimnis: Die Welt von Revenue Operations ist klein. Ich habe persönlich mit Dutzenden Gründern von Revenue-Operations-Agenturen gesprochen und die führenden regelmäßig getroffen. Diese Empfehlungen beruhen daher auf meinen eigenen Erfahrungen. An alle diese Agenturen vermitteln wir aktiv Kunden, wenn sie besser passen könnten oder wir ausgelastet sind.  

Ich gehe außerdem davon aus, dass Sie viel zu tun haben. Sie haben keine Zeit, mit 50 Agenturen zu sprechen. Auch eine Top-10-Liste halte ich für fragwürdig – mir wäre das zu viel. Hier sind deshalb meine Top 3 auf Basis meiner Erfahrung.

Es folgen Empfehlungen für drei Revenue-Operations-Beratungen. Anschließend gebe ich Ihnen einige Hinweise für Ihre Auswahl. Zuvor finden Sie einen Abschnitt dazu, was RevOps ist und wie wir uns 2026 durch den Aufstieg der KI verändern. 

Cremanski & Company

Cremanski & Company ist eine Berliner Beratung für Umsatzarchitektur und Wachstum, einschließlich Revenue Operations. Das Team mit 30+ Mitarbeitenden hat mit über 500 Kunden an über 750 Projekten gearbeitet, darunter einige der führenden Unternehmen Europas. Viele Kunden begleitet es über Jahre. Das spricht für die Qualität und die Zahl wiederkehrender Kunden. 

Die Expertise deckt den gesamten Umsatzfunnel ab. Das Unternehmen arbeitet mit verschiedenen CRMs wie Salesforce und HubSpot und legt großen Wert auf Architektur, Prozessgestaltung und deren Verbindung mit der technischen Umsetzung. 

Cremanski wurde von Michael gegründet, der das Unternehmen als Managing Partner führt. Wir haben uns einige Male in Berlin getroffen. Besonders interessant ist das RevOps-Frühstück von Cremanski, vor allem wenn Sie in Berlin oder München sind. Dort können Sie mit dem Team sprechen, bestehende Kunden kennenlernen und verschiedene RevOps-Themen diskutieren. Sehr empfehlenswert. Möchten Sie Cremanski kontaktieren? Hier finden Sie das Kontaktformular. 

Yoyaba

Yoyaba ist eine Agentur für Wachstum und RevOps mit Sitz in Hamburg. Ursprünglich startete sie im Marketing und baute sich dort einen ausgezeichneten Ruf auf. Vor einigen Jahren erweiterte sie ihr Angebot um Revenue Operations. Sie passt hervorragend, wenn Sie zusätzlich starke Expertise in Marketing, Wachstum, Content und Thought Leadership benötigen und diese mit Revenue Operations verbinden möchten.

Stefan leitet die RevOps-Abteilung. Er ist eine hervorragende Führungskraft für diese Funktion, mit umfassender Erfahrung in der Skalierung schnell wachsender Unternehmen und einem ganzheitlichen Blick auf Revenue Operations. Sie können das Team hier kontaktieren.

Revenue Wizards

Ja, das sind wir. Ich habe uns auf diese Liste gesetzt, weil wir uns den Platz verdient haben. Inzwischen haben wir über 30 Kunden in mehr als 70 Projekten betreut. Viele dieser Kunden haben einen erfolgreichen Exit erzielt. Wir haben mehrere Finanzierungsrunden begleitet, aus denen zwei Unicorns hervorgingen, und zu erheblichen Verbesserungen der Profitabilität beigetragen.  

Was unterscheidet alle auf dieser Liste – also Cremanski, Yoyaba und uns – von anderen? Uns geht es um „Revenue“ in „Revenue Operations“. Was bedeutet das? Manche ordnen Revenue Operations in dieselbe Kategorie wie Tools und CRM ein. Wenn das Ihr Verständnis ist, brauchen Sie keine Revenue Operations. Wir betrachten alles aus der Umsatzperspektive. Alles, was wir tun, soll den Umsatz steigern. Genau darum geht es bei RevOps. Wenn das mit einer Excel-Tabelle gelingt, hervorragend. Wenn es einen GTM-Prozess braucht, hervorragend. Wenn wir alles mit KI neu aufbauen müssen, tun wir das. Im Mittelpunkt steht die richtige Lösung, um den Umsatz zu maximieren. Wir konzentrieren uns auf das, was wirklich etwas bewegt.

Hier können Sie uns kontaktieren. 

Nebor

Nebor ist eine GTM- und RevOps-Agentur mit Sitz in Amsterdam, früher bekannt als Utmost Agency. Sie baut für B2B-Unternehmen einen integrierten Wachstumsmotor auf, in dem Outbound, Inbound, ABM, bezahlte Anzeigen, Intent-Signale und CRM auf derselben Datengrundlage arbeiten. Marketing und Vertrieb betrachten dieselben Accounts und haben dasselbe Bild von jedem Deal. Zu den Kunden gehören Mapiq, My Way, Dymaxa, SQLI, GroeiLeaders und GRIP Facility.

Die Gründer bringen zusammen 18 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, und das prägt die Arbeitsweise des gesamten Teams. Sie wissen, wo Vertriebsteams Zeit verlieren, welche Tools Vertriebsmitarbeiter nicht mehr nutzen und was Käufer hören müssen, bevor sie einen Termin vereinbaren. Deshalb beginnt jedes System mit der Frage, wie der Kunde verkauft und wie seine Käufer kaufen. Erst danach kommen die Tools.

Deshalb kommen ihre Kunden auch schneller voran. Wenn Daten, Kanäle und CRM bereits verbunden sind, ist ein neuer Markt, ein neues Angebot oder eine neue Kampagne eine Anpassung an einem funktionierenden System. Daraus wird kein neues Projekt. Teams verbringen weniger Zeit mit manueller Arbeit und mehr Zeit mit dem Verkauf. Sie können auf Marktveränderungen reagieren, bevor Wettbewerber ihre Antwort geplant haben. Nebor baut alles in den eigenen Accounts des Kunden auf. So besitzen Sie Ihre Tools und behalten nach Projektende sämtliche Workflows. Hier können Sie Kontakt aufnehmen:

https://www.nebor.ai/contact

Welche Faktoren beeinflussen die Auswahl eines RevOps-Partners?

Einige Faktoren haben darüber entschieden, welche RevOps-Agenturen in diese Empfehlung aufgenommen oder ausgeschlossen wurden. Sie können diese für Ihre eigene Bewertung nutzen.

Sollte ich eine RevOps-Beratung wählen, die sich auf ein bestimmtes CRM konzentriert, oder eine plattformunabhängige?

Schlecht: Der RevOps-Partner positioniert sich als „RevOps für HubSpot“ oder ein anderes CRM. Dahinter steckt eine CRM-Implementierungsagentur im Gewand einer RevOps-Agentur. Manchmal wäre ein CRM-Wechsel die richtige Antwort, doch das würde sie Ihnen nie sagen.

Gut: Der RevOps-Partner ist plattformunabhängig. Er kann Ihnen unvoreingenommen die optimale Technologielandschaft einschließlich CRM empfehlen. Die Antwort könnte beispielsweise lauten, dass Ihr CRM nicht das entscheidende Thema ist, Sie aber stärker in ein Data Warehouse investieren müssen.

Was ist bei einer Revenue-Operations-Beratung wichtiger: Strategie, Prozesse, Daten oder Technologie?

Schlecht: Eine RevOps-Beratung konzentriert sich nur auf eine Säule wie Strategie, Prozesse, Daten oder Technologie. Noch schlechter wäre ein Partner, der ausschließlich auf Technologie setzt. Das Problem: Sie erhalten eine ausgefeilte Technologie, die für Ihr Unternehmen nicht funktioniert.

Gut: Eine RevOps-Beratung, die Ihre Geschäftsstrategie versteht, die Prozesse daran ausrichtet, passende Tools für Ihr Unternehmen auswählt und implementiert und anschließend alles anhand von Daten optimiert.

Ich arbeite in der SaaS-Branche. Ist Branchenexpertise bei einer Revenue-Operations-Beratung wichtig?

Schlecht: Eine RevOps-Beratung versucht, alle Branchen abzudecken – Fertigung, Life Sciences, SaaS und Einzelhandel. Natürlich gibt es übertragbare Fähigkeiten. Gerade die SaaS-Branche ist jedoch sehr differenziert, mit Konzepten wie PLG, Enterprise Sales, partnerbasiertem Vertrieb und weiteren Varianten.

Gut: Eine RevOps-Beratung konzentriert sich auf SaaS und versteht Ihre Branche. Prüfen Sie, ob die Berater einen Hintergrund in der SaaS-Branche haben und mit Unternehmen gearbeitet haben, die Ihrem ähneln.

Welche KPIs sollte ich zur Bewertung einer RevOps-Beratung nutzen?

Schlecht: Sie orientieren sich an den Kundenreferenzen der Revenue-Operations-Beratung. Dort finden Sie vielleicht KPIs, die eine Produktivitätssteigerung von 24% ausweisen. Solche Kennzahlen sind jedoch oft willkürlich und werden auch durch andere Faktoren beeinflusst. 

Gut: Eine gute RevOps-Beratung steigert die jährliche Umsatzwachstumsrate, hilft Unternehmen bei der Finanzierung und auf dem Weg zum Unicorn und unterstützt beim Exit oder Börsengang.

Sind Logos, Kundenreferenzen und Referenzgespräche bei einem Revenue-Operations-Partner wichtig?

Schlecht: Eine Revenue-Operations-Beratung hat keine bekannten Kundenlogos als Referenzen, kein starkes Netzwerk zu VC-/PE-Unternehmen und kann keine guten Referenzen nennen. Stattdessen zeigt sie beliebige KPIs.

Gut: Eine RevOps-Beratung besitzt Glaubwürdigkeit. Bekannte Unternehmen sowie VC- und PE-Firmen prüfen ihre Mitarbeitenden und Partner gründlich. Diese Unternehmen sind erfolgreich, weil sie mit den besten Leuten arbeiten wollen. Ein Revenue-Operations-Partner, der solche Referenzen vorweisen und Gespräche mit ihnen ermöglichen kann, bietet das stärkste Qualitätssignal.