The RevOps Pendulum
Stabilität im Go-to-Market-Chaos finden
Erfahren Sie, wie RevOps außergewöhnliche operative Effizienz schafft und nachhaltiges Wachstum fördert. Von der Abstimmung isolierter Teams bis zum Einsatz KI-gestützter Systeme zeigt dieser praxisnahe Leitfaden, wie Unternehmen ihre Vertriebsproduktivität um 10-20% steigern, GTM-Ausgaben um 30% senken und ein um 176% höheres EBITDA erzielen.
Erfahren Sie, wie RevOps außergewöhnliche operative Effizienz schafft und nachhaltiges Wachstum fördert. Von der Abstimmung isolierter Teams bis zum Einsatz KI-gestützter Systeme zeigt dieser praxisnahe Leitfaden, wie Unternehmen ihre Vertriebsproduktivität um 10-20% steigern, GTM-Ausgaben um 30% senken und ein um 176% höheres EBITDA erzielen.
Geschrieben von Haris Odobasic
Geschrieben von Haris Odobasic
Das Pendel
Das Pendel
Das Pendel
The RevOps Pendulum veranschaulicht mit dem Pendel unseren wissenschaftlichen Ansatz für RevOps.
Inspiriert vom Newton-Pendel zeigt es, wie Vertrieb, Marketing und Customer Success unter einer gemeinsamen Go-to-Market-Strategie aufeinander abgestimmt sein müssen. Dies gelingt durch einen ganzheitlichen Fokus auf Enablement, Prozesse, Systeme und Daten – so werden Silos abgebaut und Wachstumsimpulse geschaffen.
Wenn diese Kräfte im Einklang wirken, schließen sie die Lücke zwischen Strategie und Umsetzung – aus Silos werden gemeinsame Systeme, aus Chaos wird Klarheit und aus Reibungsverlusten wird skalierbares, planbares Wachstum.
Haris’ Buch veranschaulicht unseren wissenschaftlichen RevOps-Ansatz anhand eines Pendels.
Inspiriert vom Newton-Pendel zeigt es, wie Vertrieb, Marketing und Customer Success auf eine gemeinsame Go-to-Market-Strategie ausgerichtet werden müssen. Dies gelingt durch einen ganzheitlichen Fokus auf Enablement, Prozesse, Systeme und Daten, der Silos auflöst und Wachstumsdynamik erzeugt.
Wenn diese Kräfte synchron wirken, schließen sie die Lücke zwischen Strategie und Umsetzung. So werden aus Silos gemeinsame Systeme, aus Chaos Klarheit und aus Reibung skalierbares, planbares Wachstum.
Einblick ins Buch
Einblick ins Buch
Einblick ins Buch
Teil 1: Das Pendel in Bewegung setzen
Teil 1: Das Pendel in Bewegung setzen
Teil 1: Das Pendel in Bewegung setzen
Kapitel 1: Das Pendel in Bewegung setzen
Verstehen Sie, warum RevOps für moderne Unternehmen unverzichtbar geworden ist und wie es Silos abbaut.
Kapitel 2: Der Drehpunkt: Ihr RevOps-Team strukturieren
Lernen Sie, Ihre RevOps-Abteilung anhand von drei Organisationsmodellen aufzubauen und zu strukturieren.
Kapitel 3: Von der Vision zum Pendelschwung
Setzen Sie Strategie mit praxisnahen Methoden für KPIs, OKRs und Projektmanagement in die Tat um.
Kapitel 4: Den Pendelbogen anpassen: Change Management & Kommunikation
Beherrschen Sie Stakeholder-Management und treiben Sie organisatorischen Wandel wirksam voran.
Teil 2: Die Gewichte des Pendels beherrschen
Teil 2: Die Gewichte des Pendels beherrschen
Teil 2: Die Gewichte des Pendels beherrschen
Kapitel 5: Das erste Gewicht: Enablement
Schaffen Sie eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und entwickeln Sie wirksame Enablement-Programme.
Kapitel 6: Das zweite Gewicht – Prozesse
Gestalten Sie Customer Journeys, optimieren Sie Übergaben und implementieren Sie skalierbare Prozesse.
Kapitel 7: Das dritte Gewicht: Systeme
Bauen und verwalten Sie Ihren Technologie-Stack und sorgen Sie für eine hohe Nutzung.
Kapitel 8: Das letzte Gewicht – Daten und Erkenntnisse
Verwandeln Sie Daten in umsetzbare Erkenntnisse und beherrschen Sie Prognosen.
Teil 3: Das neue Gleichgewicht
Teil 3: Das neue Gleichgewicht
Teil 3: Das neue Gleichgewicht
Kapitel 9: Das Gegengewicht – RevOps und Finanzen
Verstehen Sie Finanzkennzahlen und richten Sie RevOps an den Erwartungen der Investoren aus.
Kapitel 10: Der nächste Bogen – Die Rolle von KI in RevOps
Bereiten Sie sich auf die KI-Revolution vor und positionieren Sie RevOps als zentralen Treiber der KI-Einführung.
Kapitel 11: Das endgültige Gleichgewicht – RevOps in voller Bewegung
Belegen Sie den Wert von RevOps und bereiten Sie sich auf die Zukunft von Revenue Operations vor.
Wir könnten den ganzen Tag darüber sprechen –
aber unsere Leser bringen es besser auf den Punkt.
Wir könnten den ganzen Tag darüber sprechen – aber unsere Leser haben es besser auf den Punkt gebracht.
Matthias Werner• Ab dem 3.
Der CRM-Experte für Fußballvereine. | Sponsoring erschließen ...
3w•
Ich habe vor Kurzem The RevOps Pendulum von Haris Odobasic gelesen.
Eine großartige Lektüre. Gut recherchiert, praxisnah und erfreulich ohne leere Worte. Eine Art RevOps-Bibel, ein grundlegendes Werk. Ich habe viel mitgenommen, aber ein Gedanke ist besonders hängen geblieben: RevOps ist keine Nebenfunktion. Es ist das Betriebssystem für planbares Wachstum.
In jedem Unternehmen stimmt RevOps vier Dinge aufeinander ab, die zu oft auseinanderdriften:
- Prozesse – wie Arbeit tatsächlich erledigt wird
- Enablement – wie Menschen zum Erfolg befähigt werden
- Systeme – die Tools, die die Arbeit unterstützen
- Daten – die verlässliche Grundlage für alle
Ohne diese Abstimmung schwingt das Pendel zwischen Chaos (Feuerwehrmodus, keine Struktur) und Übertechnisierung (zu viele Tools, keine Nutzung). In beiden Fällen leidet das Wachstum.
Das gilt für SaaS.
Es gilt für die Fertigung.
Und es gilt ganz besonders für Fußball.
In den meisten Vereinen arbeiten Ticketing, Marketing und Sponsoring auf getrennten Inseln – mit unterschiedlichen Systemen, Kennzahlen und Prioritäten. Das Ergebnis?
- Fans erhalten allgemeine Kommunikation
- Sponsoren erkennen den Mehrwert nur schwer
- Daten liegen ungenutzt in unverbundenen Silos
Eine dedizierte RevOps-Funktion löst das.
Sie schafft ein gemeinsames kommerzielles Rückgrat für den Verein – alle arbeiten nach demselben Vorgehen, mit denselben Daten und auf dieselben Ziele hin.
Auf dem Spielfeld gewinnt das Team durch abgestimmtes Zusammenspiel.
Abseits des Platzes erreichen Sie das mit RevOps.
9 Kommentare
Matthias Werner• Ab dem 3.
Der CRM-Experte für Fußballvereine. | Sponsoring erschließen ...
3w•
Ich habe vor Kurzem The RevOps Pendulum von Haris Odobasic gelesen.
Eine großartige Lektüre. Gut recherchiert, praxisnah und erfreulich ohne leere Worte. Eine Art RevOps-Bibel, ein grundlegendes Werk. Ich habe viel mitgenommen, aber ein Gedanke ist besonders hängen geblieben: RevOps ist keine Nebenfunktion. Es ist das Betriebssystem für planbares Wachstum.
In jedem Unternehmen stimmt RevOps vier Dinge aufeinander ab, die zu oft auseinanderdriften:
- Prozesse – wie Arbeit tatsächlich erledigt wird
- Enablement – wie Menschen zum Erfolg befähigt werden
- Systeme – die Tools, die die Arbeit unterstützen
- Daten – die verlässliche Grundlage für alle
Ohne diese Abstimmung schwingt das Pendel zwischen Chaos (Feuerwehrmodus, keine Struktur) und Übertechnisierung (zu viele Tools, keine Nutzung). In beiden Fällen leidet das Wachstum.
Das gilt für SaaS.
Es gilt für die Fertigung.
Und es gilt ganz besonders für Fußball.
In den meisten Vereinen arbeiten Ticketing, Marketing und Sponsoring auf getrennten Inseln – mit unterschiedlichen Systemen, Kennzahlen und Prioritäten. Das Ergebnis?
- Fans erhalten allgemeine Kommunikation
- Sponsoren erkennen den Mehrwert nur schwer
- Daten liegen ungenutzt in unverbundenen Silos
Eine dedizierte RevOps-Funktion löst das.
Sie schafft ein gemeinsames kommerzielles Rückgrat für den Verein – alle arbeiten nach demselben Vorgehen, mit denselben Daten und auf dieselben Ziele hin.
Auf dem Spielfeld gewinnt das Team durch abgestimmtes Zusammenspiel.
Abseits des Platzes erreichen Sie das mit RevOps.
9 Kommentare
Mark Paterson• Ab dem 3.
Partner | GTM- und RevOps-Recruiting in B2B und B2C | Auf der Suche nach
3w•
HEISSER TIPP: Ob Sie eine erfahrene RevOps-Fachkraft sind oder sich noch einarbeiten, ob Sie vom SDR bis zum CRO direkt an der Umsatzgenerierung beteiligt sind, ob Sie interessiert, wie Technologieunternehmen nachhaltiges Wachstum schaffen, oder ob Sie eine der wichtigsten und zugleich am wenigsten verstandenen Funktionen unserer Zeit kennenlernen möchten ...
... dann sollten Sie unbedingt The RevOps Pendulum von Haris Odobasic. lesen.
Das Ergebnis jahrelanger praktischer Arbeit, voller hervorragender Informationen, Erklärungen und Erkenntnisse – und womöglich die künftige RevOps-Bibel.
5 Kommentare
Mark Paterson• Ab dem 3.
Partner | GTM- und RevOps-Recruiting in B2B und B2C | Auf der Suche nach
3w•
HEISSER TIPP: Ob Sie eine erfahrene RevOps-Fachkraft sind oder sich noch einarbeiten, ob Sie vom SDR bis zum CRO direkt an der Umsatzgenerierung beteiligt sind, ob Sie interessiert, wie Technologieunternehmen nachhaltiges Wachstum schaffen, oder ob Sie eine der wichtigsten und zugleich am wenigsten verstandenen Funktionen unserer Zeit kennenlernen möchten ...
... dann sollten Sie unbedingt The RevOps Pendulum von Haris Odobasic. lesen.
Das Ergebnis jahrelanger praktischer Arbeit, voller hervorragender Informationen, Erklärungen und Erkenntnisse – und womöglich die künftige RevOps-Bibel.
5 Kommentare
Stephane Maes• Ab dem 3.
Ganzheitliches Go-to-Market & KI für B2B / 17 Bereiche / €2M bis z
4mo•
Was für eine Feier gestern bei der Buchvorstellung von Haris Odobasic von Revenue Wizards.
Unser RevOps-/Salesforce-Experte bei The GTM Syndicate weiß wirklich, wie man ein großartiges Buch schreibt und eine fantastische Party veranstaltet!
(Sehr leckere) Canapés, eine Kunstausstellung, Kamingespräche, eine Buchverlosung, ein DJ-Set, wow. Es war wirklich alles dabei.
Victor De Coster, Wouter Dieleman und ich waren dort, um Haris und sein neues Buch „The RevOps Pendulum“ zu feiern.
Es wurde von der RevOps-Branche ausgesprochen herzlich aufgenommen. Der Raum war voll mit führenden RevOps-Verantwortlichen.
Es war toll, auch André Bressel, Brendon Montgomery, Ken C. und andere Pavillion-Mitglieder zu sehen!
Haris gehört zweifellos zu den besten RevOps-Experten, die ich kenne. Mit diesem Buch festigt er seinen Status als anerkannte Autorität in RevOps noch weiter.
Vielen Dank für die Einladung. Dieses Wochenende habe ich einiges zu lesen.
Es ist schön, dass sich all das letztlich auf Jacco van der Kooij zurückführen lässt, der uns irgendwie alle verbindet.
Sowohl durch unsere Begeisterung für RevOps und Umsatzarchitektur als auch dadurch, dass er uns tatsächlich auf die eine oder andere Weise zusammenbringt. Das finde ich schön.
Jetzt kann ich endlich jedes Detail über RevOps lernen, einfach indem ich das Buch lese. Darauf freue ich mich.
Und das können Sie jetzt auch!
Bestellen Sie das Buch bei Amazon und erfahren Sie alles über RevOps von einem der besten Experten auf diesem Gebiet.
12 Kommentare
Stephane Maes• Ab dem 3.
Ganzheitliches Go-to-Market & KI für B2B / 17 Bereiche / €2M bis z
4mo•
Was für eine Feier gestern bei der Buchvorstellung von Haris Odobasic von Revenue Wizards.
Unser RevOps-/Salesforce-Experte bei The GTM Syndicate weiß wirklich, wie man ein großartiges Buch schreibt und eine fantastische Party veranstaltet!
(Sehr leckere) Canapés, eine Kunstausstellung, Kamingespräche, eine Buchverlosung, ein DJ-Set, wow. Es war wirklich alles dabei.
Victor De Coster, Wouter Dieleman und ich waren dort, um Haris und sein neues Buch „The RevOps Pendulum“ zu feiern.
Es wurde von der RevOps-Branche ausgesprochen herzlich aufgenommen. Der Raum war voll mit führenden RevOps-Verantwortlichen.
Es war toll, auch André Bressel, Brendon Montgomery, Ken C. und andere Pavillion-Mitglieder zu sehen!
Haris gehört zweifellos zu den besten RevOps-Experten, die ich kenne. Mit diesem Buch festigt er seinen Status als anerkannte Autorität in RevOps noch weiter.
Vielen Dank für die Einladung. Dieses Wochenende habe ich einiges zu lesen.
Es ist schön, dass sich all das letztlich auf Jacco van der Kooij zurückführen lässt, der uns irgendwie alle verbindet.
Sowohl durch unsere Begeisterung für RevOps und Umsatzarchitektur als auch dadurch, dass er uns tatsächlich auf die eine oder andere Weise zusammenbringt. Das finde ich schön.
Jetzt kann ich endlich jedes Detail über RevOps lernen, einfach indem ich das Buch lese. Darauf freue ich mich.
Und das können Sie jetzt auch!
Bestellen Sie das Buch bei Amazon und erfahren Sie alles über RevOps von einem der besten Experten auf diesem Gebiet.
12 Kommentare
Mirjam Martin• Ab dem 3.
VP / Head of Revenue Operations | Transformation der GTM-Kom
1 Wo.•
Eine der 7 Gewohnheiten aus 𝘏𝘪𝘨𝘩𝘭𝘺 𝘌𝘧𝘧𝘦𝘤𝘵𝘪𝘷𝘦 𝘗𝘦𝘰𝘱𝘭𝘦 lautet, „die Säge zu schärfen“, also kontinuierlich in die eigene Entwicklung zu investieren. Bei mir geschieht das häufig durch Lesen, und 𝗧𝗵𝗲 𝗥𝗲𝘃𝗢𝗽𝘀 𝗣𝗲𝗻𝗱𝘂𝗹𝘂𝗺 von Haris Odobasic. hat mir ausgesprochen gut gefallen.
Besonders beeindruckt hat mich, wie er den Weg vom ersten Pendelschwung beschreibt: die Definition der RevOps-Funktion, den Übergang vom Taktischen zum Strategischen und die Beherrschung des Stakeholder-Managements. Von dort führt er zu den zentralen Säulen Enablement, Prozesse, Systeme, Daten und Erkenntnisse sowie zur Abstimmung mit Finance.
Selbst nach vielen eigenen Jahren in RevOps fand ich neue Perspektiven und reichlich Denkanstöße. Haris hat mich daran erinnert, dass es unabhängig von unserer Erfahrung immer etwas zu verbessern und neu zu lernen gibt.
Ein Zitat hat mich besonders angesprochen: „Auf Gott vertrauen wir; alle anderen müssen Daten vorlegen“ (W. Edwards Deming).
Wenn Sie in RevOps arbeiten, ob am Anfang Ihrer Laufbahn oder mit dem Wunsch, sich weiterzuentwickeln, empfehle ich Ihnen dieses Buch sehr. Ich würde mich freuen, Ihre Gedanken dazu zu hören, sobald Sie es gelesen haben.
7 Kommentare
Anna Kalchenko• Ab dem 3.
Unternehmenstransformation | Wachstumsförderung | Digitale Transfo...
4mo•
The RevOps Pendulum von Haris Odobasic ist meine liebste anregende Lektüre im Mai!
Ein 360-Grad-Überblick über RevOps, der Grundlagen vermittelt und zum Vertiefen anregt. Besonders gefallen haben mir die sokratischen Reflexionsfragen am Ende jedes Kapitels.
3 Kommentare
Anna Kalchenko• Ab dem 3.
Unternehmenstransformation | Wachstumsförderung | Digitale Transfo...
4mo•
The RevOps Pendulum von Haris Odobasic ist meine liebste anregende Lektüre im Mai!
Ein 360-Grad-Überblick über RevOps, der Grundlagen vermittelt und zum Vertiefen anregt. Besonders gefallen haben mir die sokratischen Reflexionsfragen am Ende jedes Kapitels.
3 Kommentare
Richard De Veer• Ab dem 3.
Director Corporate Solutions (a.i.) @ JET | B2B2C, RevOps
4mo•
Ich komme in einem Buch vor (nur mit einem winzigen Beitrag, aber immerhin in einem Buch 😊). Und nicht in irgendeinem, sondern in dem Standardwerk zu Hashtag #RevOps, geschrieben von niemand Geringerem als dem führenden Experten Haris Odobasic 🎉
Bei der Buchvorstellung letzte Woche brachte Haris die lebendige, fröhliche und wachsende RevOps-Community in Amsterdam zusammen. Es war großartig, so viele bekannte, aber auch neue Gesichter zu sehen. 👋 Stephane Maes Ken C.Jasper Hugen Victor De Coster Evelina Petrova-op den Kelder Auke Grondsma und viele mehr.
Vor 5 Jahren sagte ich meinem Team angesichts unseres veränderten Aufgabenbereichs und unserer Ziele: Wir machen jetzt als Revenue Operations weiter. Denn wenn es wie eine Ente schwimmt und wie eine Ente quakt, dann …
Es ist schön zu sehen, dass einige Jahre später auch viele andere Unternehmen RevOps eingeführt haben, während sich diese aufstrebende Funktion mit KI und einem konsequenten Fokus auf nachhaltiges Wachstum weiterentwickelt.
Wenn Sie RevOps einführen möchten oder Ihre RevOps-Karriere beginnen, wird dieses Buch Sie dabei erheblich unterstützen. Die zahlreichen Einblicke verschiedener Führungskräfte aus der Branche helfen Ihnen auch, Ihren bestehenden Ansatz zu optimieren. Sichern Sie sich deshalb ein Exemplar von The RevOps Pendulum von Haris Odobasic! (Bei Amazon erhältlich)
6 Kommentare
Richard De Veer• Ab dem 3.
Director Corporate Solutions (a.i.) @ JET | B2B2C, RevOps
4mo•
Ich komme in einem Buch vor (nur mit einem winzigen Beitrag, aber immerhin in einem Buch 😊). Und nicht in irgendeinem, sondern in dem Standardwerk zu Hashtag #RevOps, geschrieben von niemand Geringerem als dem führenden Experten Haris Odobasic 🎉
Bei der Buchvorstellung letzte Woche brachte Haris die lebendige, fröhliche und wachsende RevOps-Community in Amsterdam zusammen. Es war großartig, so viele bekannte, aber auch neue Gesichter zu sehen. 👋 Stephane Maes Ken C.Jasper Hugen Victor De Coster Evelina Petrova-op den Kelder Auke Grondsma und viele mehr.
Vor 5 Jahren sagte ich meinem Team angesichts unseres veränderten Aufgabenbereichs und unserer Ziele: Wir machen jetzt als Revenue Operations weiter. Denn wenn es wie eine Ente schwimmt und wie eine Ente quakt, dann …
Es ist schön zu sehen, dass einige Jahre später auch viele andere Unternehmen RevOps eingeführt haben, während sich diese aufstrebende Funktion mit KI und einem konsequenten Fokus auf nachhaltiges Wachstum weiterentwickelt.
Wenn Sie RevOps einführen möchten oder Ihre RevOps-Karriere beginnen, wird dieses Buch Sie dabei erheblich unterstützen. Die zahlreichen Einblicke verschiedener Führungskräfte aus der Branche helfen Ihnen auch, Ihren bestehenden Ansatz zu optimieren. Sichern Sie sich deshalb ein Exemplar von The RevOps Pendulum von Haris Odobasic! (Bei Amazon erhältlich)
6 Kommentare
Einen RevOps-Bereich aufzubauen ist nicht einfach. Und gute Inhalte zu diesem Thema zu finden, ist es auch nicht.
Deshalb hier eine großartige Empfehlung: The RevOps Pendulum von Haris Odobasic.
Das Beste daran: Es ist erst dieses Jahr erschienen. 👀
Hier bei ASAAS haben wir RevOps bereits so aufgeteilt, wie Haris es empfiehlt: Enablement, Prozesse, Systeme und Erkenntnisse.
In der Praxis zeigt sich, wie grundlegend diese Struktur die Arbeit verändert.
Manchmal gerät man nur deshalb in die typische Ops-Falle, das berühmte „Feuerlöschen“, haha, weil man das Potenzial der Rolle nicht wirklich in der Tiefe versteht.
Wenn wir das Konzept jeder dieser Säulen wirklich beherrschen, hören wir auf, nur zu reagieren, und entwickeln ein strategischeres Ops-Team im Umsatzbereich.
Weniger Brände.
Mehr vorausschauendes Handeln mit klaren Prioritäten.
15 Kommentare
Einen RevOps-Bereich aufzubauen ist nicht einfach. Und gute Inhalte zu diesem Thema zu finden, ist es auch nicht.
Deshalb hier eine großartige Empfehlung: The RevOps Pendulum von Haris Odobasic.
Das Beste daran: Es ist erst dieses Jahr erschienen. 👀
Hier bei ASAAS haben wir RevOps bereits so aufgeteilt, wie Haris es empfiehlt: Enablement, Prozesse, Systeme und Erkenntnisse.
In der Praxis zeigt sich, wie grundlegend diese Struktur die Arbeit verändert.
Manchmal gerät man nur deshalb in die typische Ops-Falle, das berühmte „Feuerlöschen“, haha, weil man das Potenzial der Rolle nicht wirklich in der Tiefe versteht.
Wenn wir das Konzept jeder dieser Säulen wirklich beherrschen, hören wir auf, nur zu reagieren, und entwickeln ein strategischeres Ops-Team im Umsatzbereich.
Weniger Brände.
Mehr vorausschauendes Handeln mit klaren Prioritäten.
15 Kommentare
Julius Göllner• Ab dem 3.
Ökosystem-Entwickler, leidenschaftlicher Unternehmer, Software-Investo
5 Mon.•
Lassen Gründer Umsatzpotenziale ungenutzt?
Viele Gründer perfektionieren ihr Produkt, versäumen aber, ein planbares Umsatzsystem aufzubauen.
Meine Wochenendlektüre „The RevOps Pendulum“ von Haris Odobasic zeigt genau, wie Sie:
Vertrieb, Marketing und Customer Success für nahtlose Customer Journeys aufeinander abstimmen
Datenbasierte Systeme aufbauen, die Prognosen von Vermutungen befreien
Prozesse schaffen, die mit Ihrem Unternehmen wachsen
Ihre Abläufe zu einem Wettbewerbsvorteil machen
Das Buch führt Sie Schritt für Schritt durch den Aufbau einer RevOps-Funktion, die tatsächlich Wachstum fördert.
Die erfolgreichsten Unternehmen haben nicht nur Visionäre, sondern auch hervorragende Umsetzungsexperten, die Strategie in Realität verwandeln.
Gerade diese Woche erschienen.
Eine Pflichtlektüre für Gründer und Umsatzverantwortliche, die planbares Wachstum anstreben.
Allen einen schönen Sonntag, und großartige Arbeit, Haris. Das hat bestimmt sehr viel Arbeit und Zeit gekostet.
#saas #revops #growth
22 Kommentare
Ich habe gerade mein Exemplar des neuen Buchs „The RevOps Pendulum“ von Haris Odobasic erhalten.
Glückwunsch, Haris, zu diesem großartigen Meilenstein!
1 Kommentare
Julius Göllner• Ab dem 3.
Ökosystem-Entwickler, leidenschaftlicher Unternehmer, Software-Investo
5 Mon.•
Lassen Gründer Umsatzpotenziale ungenutzt?
Viele Gründer perfektionieren ihr Produkt, versäumen aber, ein planbares Umsatzsystem aufzubauen.
Meine Wochenendlektüre „The RevOps Pendulum“ von Haris Odobasic zeigt genau, wie Sie:
Vertrieb, Marketing und Customer Success für nahtlose Customer Journeys aufeinander abstimmen
Datenbasierte Systeme aufbauen, die Prognosen von Vermutungen befreien
Prozesse schaffen, die mit Ihrem Unternehmen wachsen
Ihre Abläufe zu einem Wettbewerbsvorteil machen
Das Buch führt Sie Schritt für Schritt durch den Aufbau einer RevOps-Funktion, die tatsächlich Wachstum fördert.
Die erfolgreichsten Unternehmen haben nicht nur Visionäre, sondern auch hervorragende Umsetzungsexperten, die Strategie in Realität verwandeln.
Gerade diese Woche erschienen.
Eine Pflichtlektüre für Gründer und Umsatzverantwortliche, die planbares Wachstum anstreben.
Allen einen schönen Sonntag, und großartige Arbeit, Haris. Das hat bestimmt sehr viel Arbeit und Zeit gekostet.
#saas #revops #growth
22 Kommentare
Julius Göllner• Ab dem 3.
Ökosystem-Entwickler, leidenschaftlicher Unternehmer, Software-Investo
5 Mon.•
Lassen Gründer Umsatzpotenziale ungenutzt?
Viele Gründer perfektionieren ihr Produkt, versäumen aber, ein planbares Umsatzsystem aufzubauen.
Meine Wochenendlektüre „The RevOps Pendulum“ von Haris Odobasic zeigt genau, wie Sie:
Vertrieb, Marketing und Customer Success für nahtlose Customer Journeys aufeinander abstimmen
Datenbasierte Systeme aufbauen, die Prognosen von Vermutungen befreien
Prozesse schaffen, die mit Ihrem Unternehmen wachsen
Ihre Abläufe zu einem Wettbewerbsvorteil machen
Das Buch führt Sie Schritt für Schritt durch den Aufbau einer RevOps-Funktion, die tatsächlich Wachstum fördert.
Die erfolgreichsten Unternehmen haben nicht nur Visionäre, sondern auch hervorragende Umsetzungsexperten, die Strategie in Realität verwandeln.
Gerade diese Woche erschienen.
Eine Pflichtlektüre für Gründer und Umsatzverantwortliche, die planbares Wachstum anstreben.
Allen einen schönen Sonntag, und großartige Arbeit, Haris. Das hat bestimmt sehr viel Arbeit und Zeit gekostet.
#saas #revops #growth
22 Kommentare
Ich habe gerade mein Exemplar des neuen Buchs „The RevOps Pendulum“ von Haris Odobasic erhalten.
Glückwunsch, Haris, zu diesem großartigen Meilenstein!
1 Kommentare
Ich habe gerade mein Exemplar des neuen Buchs „The RevOps Pendulum“ von Haris Odobasic erhalten.
Glückwunsch, Haris, zu diesem großartigen Meilenstein!
1 Kommentare
Mirjam Martin• Ab dem 3.
VP / Head of Revenue Operations | Transformation der GTM-Kom
1 Wo.•
Eine der 7 Gewohnheiten aus 𝘏𝘪𝘨𝘩𝘭𝘺 𝘌𝘧𝘧𝘦𝘤𝘵𝘪𝘷𝘦 𝘗𝘦𝘰𝘱𝘭𝘦 lautet, „die Säge zu schärfen“, also kontinuierlich in die eigene Entwicklung zu investieren. Bei mir geschieht das häufig durch Lesen, und 𝗧𝗵𝗲 𝗥𝗲𝘃𝗢𝗽𝘀 𝗣𝗲𝗻𝗱𝘂𝗹𝘂𝗺 von Haris Odobasic. hat mir ausgesprochen gut gefallen.
Besonders beeindruckt hat mich, wie er den Weg vom ersten Pendelschwung beschreibt: die Definition der RevOps-Funktion, den Übergang vom Taktischen zum Strategischen und die Beherrschung des Stakeholder-Managements. Von dort führt er zu den zentralen Säulen Enablement, Prozesse, Systeme, Daten und Erkenntnisse sowie zur Abstimmung mit Finance.
Selbst nach vielen eigenen Jahren in RevOps fand ich neue Perspektiven und reichlich Denkanstöße. Haris hat mich daran erinnert, dass es unabhängig von unserer Erfahrung immer etwas zu verbessern und neu zu lernen gibt.
Ein Zitat hat mich besonders angesprochen: „Auf Gott vertrauen wir; alle anderen müssen Daten vorlegen“ (W. Edwards Deming).
Wenn Sie in RevOps arbeiten, ob am Anfang Ihrer Laufbahn oder mit dem Wunsch, sich weiterzuentwickeln, empfehle ich Ihnen dieses Buch sehr. Ich würde mich freuen, Ihre Gedanken dazu zu hören, sobald Sie es gelesen haben.
7 Kommentare
Mirjam Martin• Ab dem 3.
VP / Head of Revenue Operations | Transformation der GTM-Kom
1 Wo.•
Eine der 7 Gewohnheiten aus 𝘏𝘪𝘨𝘩𝘭𝘺 𝘌𝘧𝘧𝘦𝘤𝘵𝘪𝘷𝘦 𝘗𝘦𝘰𝘱𝘭𝘦 lautet, „die Säge zu schärfen“, also kontinuierlich in die eigene Entwicklung zu investieren. Bei mir geschieht das häufig durch Lesen, und 𝗧𝗵𝗲 𝗥𝗲𝘃𝗢𝗽𝘀 𝗣𝗲𝗻𝗱𝘂𝗹𝘂𝗺 von Haris Odobasic. hat mir ausgesprochen gut gefallen.
Besonders beeindruckt hat mich, wie er den Weg vom ersten Pendelschwung beschreibt: die Definition der RevOps-Funktion, den Übergang vom Taktischen zum Strategischen und die Beherrschung des Stakeholder-Managements. Von dort führt er zu den zentralen Säulen Enablement, Prozesse, Systeme, Daten und Erkenntnisse sowie zur Abstimmung mit Finance.
Selbst nach vielen eigenen Jahren in RevOps fand ich neue Perspektiven und reichlich Denkanstöße. Haris hat mich daran erinnert, dass es unabhängig von unserer Erfahrung immer etwas zu verbessern und neu zu lernen gibt.
Ein Zitat hat mich besonders angesprochen: „Auf Gott vertrauen wir; alle anderen müssen Daten vorlegen“ (W. Edwards Deming).
Wenn Sie in RevOps arbeiten, ob am Anfang Ihrer Laufbahn oder mit dem Wunsch, sich weiterzuentwickeln, empfehle ich Ihnen dieses Buch sehr. Ich würde mich freuen, Ihre Gedanken dazu zu hören, sobald Sie es gelesen haben.
7 Kommentare
Matthias Werner• Ab dem 3.
Der CRM-Experte für Fußballvereine. | Sponsoring erschließen ...
3w•
Ich habe vor Kurzem The RevOps Pendulum von Haris Odobasic gelesen.
Eine großartige Lektüre. Gut recherchiert, praxisnah und erfreulich ohne leere Worte. Eine Art RevOps-Bibel, ein grundlegendes Werk. Ich habe viel mitgenommen, aber ein Gedanke ist besonders hängen geblieben: RevOps ist keine Nebenfunktion. Es ist das Betriebssystem für planbares Wachstum.
In jedem Unternehmen stimmt RevOps vier Dinge aufeinander ab, die zu oft auseinanderdriften:
- Prozesse – wie Arbeit tatsächlich erledigt wird
- Enablement – wie Menschen zum Erfolg befähigt werden
- Systeme – die Tools, die die Arbeit unterstützen
- Daten – die verlässliche Grundlage für alle
Ohne diese Abstimmung schwingt das Pendel zwischen Chaos (Feuerwehrmodus, keine Struktur) und Übertechnisierung (zu viele Tools, keine Nutzung). In beiden Fällen leidet das Wachstum.
Das gilt für SaaS.
Es gilt für die Fertigung.
Und es gilt ganz besonders für Fußball.
In den meisten Vereinen arbeiten Ticketing, Marketing und Sponsoring auf getrennten Inseln – mit unterschiedlichen Systemen, Kennzahlen und Prioritäten. Das Ergebnis?
- Fans erhalten allgemeine Kommunikation
- Sponsoren erkennen den Mehrwert nur schwer
- Daten liegen ungenutzt in unverbundenen Silos
Eine dedizierte RevOps-Funktion löst das.
Sie schafft ein gemeinsames kommerzielles Rückgrat für den Verein – alle arbeiten nach demselben Vorgehen, mit denselben Daten und auf dieselben Ziele hin.
Auf dem Spielfeld gewinnt das Team durch abgestimmtes Zusammenspiel.
Abseits des Platzes erreichen Sie das mit RevOps.
9 Kommentare
Mark Paterson• Ab dem 3.
Partner | GTM- und RevOps-Recruiting in B2B und B2C | Auf der Suche nach
3w•
HEISSER TIPP: Ob Sie eine erfahrene RevOps-Fachkraft sind oder sich noch einarbeiten, ob Sie vom SDR bis zum CRO direkt an der Umsatzgenerierung beteiligt sind, ob Sie interessiert, wie Technologieunternehmen nachhaltiges Wachstum schaffen, oder ob Sie eine der wichtigsten und zugleich am wenigsten verstandenen Funktionen unserer Zeit kennenlernen möchten ...
... dann sollten Sie unbedingt The RevOps Pendulum von Haris Odobasic. lesen.
Das Ergebnis jahrelanger praktischer Arbeit, voller hervorragender Informationen, Erklärungen und Erkenntnisse – und womöglich die künftige RevOps-Bibel.
5 Kommentare
Stephane Maes• Ab dem 3.
Ganzheitliches Go-to-Market & KI für B2B / 17 Bereiche / €2M bis z
4mo•
Was für eine Feier gestern bei der Buchvorstellung von Haris Odobasic von Revenue Wizards.
Unser RevOps-/Salesforce-Experte bei The GTM Syndicate weiß wirklich, wie man ein großartiges Buch schreibt und eine fantastische Party veranstaltet!
(Sehr leckere) Canapés, eine Kunstausstellung, Kamingespräche, eine Buchverlosung, ein DJ-Set, wow. Es war wirklich alles dabei.
Victor De Coster, Wouter Dieleman und ich waren dort, um Haris und sein neues Buch „The RevOps Pendulum“ zu feiern.
Es wurde von der RevOps-Branche ausgesprochen herzlich aufgenommen. Der Raum war voll mit führenden RevOps-Verantwortlichen.
Es war toll, auch André Bressel, Brendon Montgomery, Ken C. und andere Pavillion-Mitglieder zu sehen!
Haris gehört zweifellos zu den besten RevOps-Experten, die ich kenne. Mit diesem Buch festigt er seinen Status als anerkannte Autorität in RevOps noch weiter.
Vielen Dank für die Einladung. Dieses Wochenende habe ich einiges zu lesen.
Es ist schön, dass sich all das letztlich auf Jacco van der Kooij zurückführen lässt, der uns irgendwie alle verbindet.
Sowohl durch unsere Begeisterung für RevOps und Umsatzarchitektur als auch dadurch, dass er uns tatsächlich auf die eine oder andere Weise zusammenbringt. Das finde ich schön.
Jetzt kann ich endlich jedes Detail über RevOps lernen, einfach indem ich das Buch lese. Darauf freue ich mich.
Und das können Sie jetzt auch!
Bestellen Sie das Buch bei Amazon und erfahren Sie alles über RevOps von einem der besten Experten auf diesem Gebiet.
12 Kommentare
Mirjam Martin• Ab dem 3.
VP / Head of Revenue Operations | Transformation der GTM-Kom
1 Wo.•
Eine der 7 Gewohnheiten aus 𝘏𝘪𝘨𝘩𝘭𝘺 𝘌𝘧𝘧𝘦𝘤𝘵𝘪𝘷𝘦 𝘗𝘦𝘰𝘱𝘭𝘦 lautet, „die Säge zu schärfen“, also kontinuierlich in die eigene Entwicklung zu investieren. Bei mir geschieht das häufig durch Lesen, und 𝗧𝗵𝗲 𝗥𝗲𝘃𝗢𝗽𝘀 𝗣𝗲𝗻𝗱𝘂𝗹𝘂𝗺 von Haris Odobasic. hat mir ausgesprochen gut gefallen.
Besonders beeindruckt hat mich, wie er den Weg vom ersten Pendelschwung beschreibt: die Definition der RevOps-Funktion, den Übergang vom Taktischen zum Strategischen und die Beherrschung des Stakeholder-Managements. Von dort führt er zu den zentralen Säulen Enablement, Prozesse, Systeme, Daten und Erkenntnisse sowie zur Abstimmung mit Finance.
Selbst nach vielen eigenen Jahren in RevOps fand ich neue Perspektiven und reichlich Denkanstöße. Haris hat mich daran erinnert, dass es unabhängig von unserer Erfahrung immer etwas zu verbessern und neu zu lernen gibt.
Ein Zitat hat mich besonders angesprochen: „Auf Gott vertrauen wir; alle anderen müssen Daten vorlegen“ (W. Edwards Deming).
Wenn Sie in RevOps arbeiten, ob am Anfang Ihrer Laufbahn oder mit dem Wunsch, sich weiterzuentwickeln, empfehle ich Ihnen dieses Buch sehr. Ich würde mich freuen, Ihre Gedanken dazu zu hören, sobald Sie es gelesen haben.
7 Kommentare
Anna Kalchenko• Ab dem 3.
Unternehmenstransformation | Wachstumsförderung | Digitale Transfo...
4mo•
The RevOps Pendulum von Haris Odobasic ist meine liebste anregende Lektüre im Mai!
Ein 360-Grad-Überblick über RevOps, der Grundlagen vermittelt und zum Vertiefen anregt. Besonders gefallen haben mir die sokratischen Reflexionsfragen am Ende jedes Kapitels.
3 Kommentare
Richard De Veer• Ab dem 3.
Director Corporate Solutions (a.i.) @ JET | B2B2C, RevOps
4mo•
Ich komme in einem Buch vor (nur mit einem winzigen Beitrag, aber immerhin in einem Buch 😊). Und nicht in irgendeinem, sondern in dem Standardwerk zu Hashtag #RevOps, geschrieben von niemand Geringerem als dem führenden Experten Haris Odobasic 🎉
Bei der Buchvorstellung letzte Woche brachte Haris die lebendige, fröhliche und wachsende RevOps-Community in Amsterdam zusammen. Es war großartig, so viele bekannte, aber auch neue Gesichter zu sehen. 👋 Stephane Maes Ken C.Jasper Hugen Victor De Coster Evelina Petrova-op den Kelder Auke Grondsma und viele mehr.
Vor 5 Jahren sagte ich meinem Team angesichts unseres veränderten Aufgabenbereichs und unserer Ziele: Wir machen jetzt als Revenue Operations weiter. Denn wenn es wie eine Ente schwimmt und wie eine Ente quakt, dann …
Es ist schön zu sehen, dass einige Jahre später auch viele andere Unternehmen RevOps eingeführt haben, während sich diese aufstrebende Funktion mit KI und einem konsequenten Fokus auf nachhaltiges Wachstum weiterentwickelt.
Wenn Sie RevOps einführen möchten oder Ihre RevOps-Karriere beginnen, wird dieses Buch Sie dabei erheblich unterstützen. Die zahlreichen Einblicke verschiedener Führungskräfte aus der Branche helfen Ihnen auch, Ihren bestehenden Ansatz zu optimieren. Sichern Sie sich deshalb ein Exemplar von The RevOps Pendulum von Haris Odobasic! (Bei Amazon erhältlich)
6 Kommentare
Einen RevOps-Bereich aufzubauen ist nicht einfach. Und gute Inhalte zu diesem Thema zu finden, ist es auch nicht.
Deshalb hier eine großartige Empfehlung: The RevOps Pendulum von Haris Odobasic.
Das Beste daran: Es ist erst dieses Jahr erschienen. 👀
Hier bei ASAAS haben wir RevOps bereits so aufgeteilt, wie Haris es empfiehlt: Enablement, Prozesse, Systeme und Erkenntnisse.
In der Praxis zeigt sich, wie grundlegend diese Struktur die Arbeit verändert.
Manchmal gerät man nur deshalb in die typische Ops-Falle, das berühmte „Feuerlöschen“, haha, weil man das Potenzial der Rolle nicht wirklich in der Tiefe versteht.
Wenn wir das Konzept jeder dieser Säulen wirklich beherrschen, hören wir auf, nur zu reagieren, und entwickeln ein strategischeres Ops-Team im Umsatzbereich.
Weniger Brände.
Mehr vorausschauendes Handeln mit klaren Prioritäten.
15 Kommentare
Julius Göllner• Ab dem 3.
Ökosystem-Entwickler, leidenschaftlicher Unternehmer, Software-Investo
5 Mon.•
Lassen Gründer Umsatzpotenziale ungenutzt?
Viele Gründer perfektionieren ihr Produkt, versäumen aber, ein planbares Umsatzsystem aufzubauen.
Meine Wochenendlektüre „The RevOps Pendulum“ von Haris Odobasic zeigt genau, wie Sie:
Vertrieb, Marketing und Customer Success für nahtlose Customer Journeys aufeinander abstimmen
Datenbasierte Systeme aufbauen, die Prognosen von Vermutungen befreien
Prozesse schaffen, die mit Ihrem Unternehmen wachsen
Ihre Abläufe zu einem Wettbewerbsvorteil machen
Das Buch führt Sie Schritt für Schritt durch den Aufbau einer RevOps-Funktion, die tatsächlich Wachstum fördert.
Die erfolgreichsten Unternehmen haben nicht nur Visionäre, sondern auch hervorragende Umsetzungsexperten, die Strategie in Realität verwandeln.
Gerade diese Woche erschienen.
Eine Pflichtlektüre für Gründer und Umsatzverantwortliche, die planbares Wachstum anstreben.
Allen einen schönen Sonntag, und großartige Arbeit, Haris. Das hat bestimmt sehr viel Arbeit und Zeit gekostet.
#saas #revops #growth
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Ich habe gerade mein Exemplar des neuen Buchs „The RevOps Pendulum“ von Haris Odobasic erhalten.
Glückwunsch, Haris, zu diesem großartigen Meilenstein!
1 Kommentare
„Dies ist ein äußerst praktisches, realistisches und bodenständiges Handbuch für den Aufbau Ihrer RevOps-Funktion.“
Anastasiia Binns, Leiterin RevOps bei Semble
Forschungsbereich
Kostenlose Vorlagen & Tools
Erhalten Sie Zugang zu praktischen Ressourcen, die im Buch erwähnt werden:
RevOps-Reifegradbewertung - Bewerten Sie den RevOps-Reifegrad Ihres Unternehmens
Vorlage für das Target Operating Model (TOM) - Planen Sie Ihr zukünftiges Betriebsmodell
Tech-Stack-Übersicht - Visualisieren Sie Ihr umsatzbezogenes Technologieökosystem
Vorlage für die System-Roadmap - Planen Sie Ihre Technologieinvestitionen strategisch
Customer-Journey-Map - Gestalten Sie durchgängige Kundenerlebnisse
RevOps-KPI-Dashboard - Verfolgen Sie zentrale Leistungskennzahlen
Rechner für die Vertriebskapazitätsplanung - Optimieren Sie die Personalstärke Ihres Vertriebs
Toolkit für Veränderungsmanagement - Gestalten Sie die Transformation Ihres Unternehmens erfolgreich
Und vieles mehr
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RevOps-Reifegradbewertung - Bewerten Sie den RevOps-Reifegrad Ihres Unternehmens
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