Wie Greenomy mit Revenue Wizards seine Abschlussquote um 60% steigerte
Dashboards
Vertrieb, Marketing und Partner in einer Ansicht.
Pipeline-Wachstum
+220%
Durch Marketing generierter Umsatz
+140%
Steigerung der Abschlussquote
+60%
Direktvertrieb
Salesforce Sales Cloud
Partnervertrieb
Allbound + Salesforce
Beispielhafte Rekonstruktion. Wachstumszahlen aus der Greenomy-Kundenreferenz.
Die Herausforderung
Greenomoy, ein weltweit führender Anbieter von Software für ESG- & Nachhaltigkeitsberichterstattung, verfolgt das Ziel, den Übergang in eine Netto-Null-Zukunft zu beschleunigen. Mit über 200 Kunden weltweit ermöglicht die Plattform von Greenomy Unternehmen, Kreditinstituten und Vermögensverwaltern, ihre Nachhaltigkeitsleistung zu messen, offenzulegen und zu verbessern. Mit dem Wachstum kamen jedoch Herausforderungen auf, die viele Unternehmen in der Wachstumsphase kennen.
Greenomys schnelles Wachstum brachte mehrere komplexe Herausforderungen mit sich:
Nicht miteinander verbundene Tools schufen Barrieren zwischen den Abteilungen.
Fehlende Abstimmung zwischen Partnervertrieb und Direktvertrieb führte zu ineffizienten Vertriebsprozessen und unzureichender Nachverfolgung.
Begrenzte Umsatzanalysen erschwerten genaue Vertriebs- und Umsatzprognosen.
Lösung
Die von uns implementierte Lösung hatte eine technische und eine strategische Komponente.
Die technische Lösung
Revenue Wizards implementierte Salesforce als zentrales CRM von Greenomy. Dafür sprachen unter anderem:
Anpassungsmöglichkeiten für unterschiedliche GTM- und Partnervertriebsstrategien.
Nahtlose Integration mit verschiedenen Tools.
Abstimmung mit Greenomys Unternehmensinvestoren und Partnern, die ebenfalls Salesforce nutzen.
Der von Revenue Wizards implementierte Tech-Stack umfasste Salesforce Sales Cloud, Salesforce Account Engagement, Salesforce Service Cloud sowie Allbound für das Management von Partnerbeziehungen.
Salesforce und Allbound
Salesforce Sales Cloud
Direktvertrieb
Salesforce Account Engagement
Account-Based Marketing
Salesforce Service Cloud
Kundenservice
Allbound
Management von Partnerbeziehungen
Illustrative Rekonstruktion des implementierten Technologie-Stacks.
Strategische Abstimmung für stärkeren Teamzusammenhalt
Greenomy führte eine accountbasierte Strategie ein, die von definierten Zielaccounts bis zum Account-based Marketing reichte. Diese strategische Abstimmung stellte sicher, dass Tools und Prozesse konsequent auf Ergebnisse ausgerichtet waren.
Annemarie McCurrach, Head of Marketing bei Greenomy, erklärte: „Die Einführung einer Account-based-Marketing-Strategie mit Revenue Wizards hat unseren Ansatz verändert. Es geht nicht nur darum, definierte Accounts anzusprechen, sondern auch um die reibungslose Abstimmung mit unserem Vertriebsteam. Jetzt haben alle vollständigen Einblick in die gesamte Customer Journey. Vom ersten Kontakt bis zum Abschluss arbeiten wir effizienter und wirksamer zusammen als zuvor. Diese Abstimmung ist nicht nur eine Strategie, sondern eine Kultur, die Zusammenarbeit fördert und Erfolg ermöglicht.“
Partnervertrieb & Direktvertrieb verbinden
Die Integration von Allbound mit Salesforce war entscheidend. Marlies Geverat, Head of Partnerships bei Greenomy, erklärte: „Die Integration hat uns eine einheitliche Sicht auf die Leistung unserer Partner gegeben und unser Verständnis sowie die Zusammenarbeit verbessert. Die Partner-Pipeline neben unserem Direktvertrieb zu sehen, hat nicht nur die Abstimmung verbessert, sondern uns auch dabei unterstützt, gemeinsam Deals zu gewinnen.“
Umsatzanalysen im Detail
Mit einem integrierten CRM erreichte Greenomy eine bisher unerreichte Klarheit in der Umsatzanalyse. Alexander Stevens, CEO von Greenomy, erklärte: „Die Erkenntnisse aus unseren Umsatzanalysen leiten unsere strategischen Schritte und sichern solides, nachhaltiges Wachstum.“
Fazit
Die Zusammenarbeit von Revenue Wizards mit Greenomy verdeutlicht, wie stark RevOps-Beratung Unternehmen verändern kann. Mit dem Fokus auf Sales Operations, Marketing Operations und Customer Success Management schufen sie die Grundlage für SaaS-Umsatzwachstum. Greenomys Entwicklung mit Revenue Wizards zeigt, wie gezielte strategische Maßnahmen leistungsfähige Vertriebsorganisationen schaffen, die für aktuelle Herausforderungen und künftiges Wachstum gerüstet sind.
