KI im GTM hat einen Wendepunkt erreicht – diese Daten belegen es

Revenue Operations liegt an der Schnittstelle von Vertrieb, Marketing und Customer Success. KI verspricht, diese Schnittstelle zu optimieren. Doch wie weit ist die Einführung tatsächlich fortgeschritten?

Um das herauszufinden, haben wir 26 CROs aus unterschiedlichen Unternehmensgrößen, Branchen und 15+ Ländern befragt. Die Ergebnisse zeigen, wo KI echten Mehrwert schafft, welche Tools Unternehmen tatsächlich nutzen und welche Herausforderungen Fortschritte verhindern.

Wichtige Erkenntnisse:

• Der durchschnittliche KI-Reifegrad erreichte 3.04/5 – Unternehmen sind von Experimenten in den produktiven Einsatz übergegangen

• 46% nennen höheren Umsatz als wichtigsten KI-Nutzen

• 50% planen, ihre KI-Budgets im nächsten Jahr um 11-25% zu erhöhen

• Datenqualität und Budgetbeschränkungen sind mit jeweils 27% die größten Hürden

Dieser Bericht liefert sowohl die Umfrageergebnisse als auch einen strategischen Leitfaden mit drei Anwendungsfällen mit hohem ROI für handlungsbereite Vertriebsteams.