Zusammenfassung

Dieser Bericht analysiert umfassend den Stand von Revenue Operations (RevOps) auf Basis der Erkenntnisse von 180 Fachkräften aus 28 Ländern. RevOps entwickelt sich rasant und verbindet Strategie und Umsetzung in Go-to-Market-Teams (GTM). Dennoch bestehen weiterhin Herausforderungen dabei, das volle Potenzial auszuschöpfen.

Zentrale Zahlen:

45% priorisieren in RevOps den Vertrieb gegenüber Marketing & CS.

5x mehr Befragte bewerten ihre Datenqualität als schlecht statt als ausgezeichnet.

23% arbeiten allein in RevOps, einige in Unternehmen mit 1,000+ Mitarbeitenden.

75% haben noch nie KI für das Reporting genutzt.

38% berichten an den CRO, einige jedoch weiterhin an Vertrieb oder Marketing.

76.7% sind der Meinung, dass RevOps variabel vergütet werden sollte.

53% bevorzugen individuell entwickelte Tools gegenüber spezialisierter Software.

11 Tools umfasst der durchschnittliche RevOps-Technologie-Stack.

Lücke beim Führungskräfte-Coaching – nur 23% arbeiten mit einem Führungskräfte-Coach.